这一段时间,我们一直在做2011年的战略,在总结去年,在规划今年。与往年不同的是,今年的战略启动,是用竞聘的方式展开的。我们把各个大区经理的位置开放,让大家竞聘。
为什么我们要用竞争与PK的方式来迎接这个寒冬呢?这是因为我们对寒冬有着完全不同的理解,在我们的心里,黑夜的存在是为了孕育光明,邪恶的存在是为了彰显正义,地震来临是为了揭开内心深处的爱,而光明、正义与爱就是信念。
面对寒冬,没有人知道未来会如何,但我们告诉自己,面对困难,可以输给对手,也可以输给环境,但绝不可以输掉信念!
今天我给大家讲三个故事:去搬砖吧,你会长出新的手!
很久以前,我听说过一个故事,说的是有一个乞丐来到一个庭院,向女主人乞讨。这个乞丐很可怜,他的右手连同整条手臂断掉了,空空的袖子逛荡着,让人看了很难过,可是女主人毫不客气地指着门前一堆砖,对乞丐说:帮我把这些砖搬到屋后去吧!乞丐生气地说:“我只有一只手,你还忍心叫我搬砖。不愿给就不给,何必捉弄人呢?”女主人并不生气,俯身搬起砖来.她故意只用一只手搬了一趟说:“你看,并不是非要两只手才可以干活。我能干,你为什么不能呢?”乞丐怔住了,他想了想,于是开始搬砖。他整整搬了两个小时,才把砖搬完。搬完之后,突然向妇人鞠躬,很感激的说:“谢谢您”,转身就走了。
过了两天,又来了一个乞丐,那妇人把乞丐领到砖前说:“把砖搬到我指定的地点,我给你20元钱”。这位双手健全的乞丐却鄙夷地走开了,妇人的孩子不解地问母亲:为什么叫他们把砖搬来搬去呢?母亲说:砖放在哪里都一样,可搬不搬对乞丐可就不一样了.
若干年后,一个很体面的人来到了这个庭院。他西装革履,气度不凡,跟那些自信,自重的成功人士一模一样,美中不足的是,这人只有一只手,后边是一条空空的衣袖,一荡一荡的。来人俯下身拉住有些老态的女主人说:“如果没有你,我还是一个乞丐,可是现在,我是一个公司的董事长。”
看完这个故事,你们是如何想的?我想,竞聘对所有的多美斯员工来说,就如同搬砖。砖放在哪里都一样,可搬不搬对乞丐可就不一样了。搬砖可以让这个只有一只胳膊的乞丐懂得,原来他并不是一无所有,只能乞讨;原来他忘记了自己还有一只手,还有更多的手,可以做很多事。
同样,让不少没有资格的人参加竞聘,似乎对公司的意义并不大,但竞聘对你们每一个人就不一样了。竞聘可以让我们看到自己原来还有另一只手,还有许多没有开发出来的“手”,这就是我们用全员竞聘来迎接2011年的理由!我要你们每一个人都去找你们自己的另一只手!上帝给我们每个人多少只手呢?就像那个搬砖的乞丐,当上帝剥夺了他的一只手时,却在他身后藏了很多手!
我相信在未来十年、二十年,你会回来说,感谢公司今天让我搬砖!让我竞聘!
开车的故事:我们如何才能不迷路?
什么样的人不迷路?
答案一:经常问路的人。问过路后你就会对自己的行程进行不断的纠偏,这样自己就不会偏离正确的轨道。
答案二:用导航仪。导航仪是那些指引我们沿着客观规律行进的逻辑,是放之四海而皆准的规律,这些规律已经经过了无数人的践行,只不过需要我们老老实实地遵循。
为什么那些真正成就大事的人,可以在浮华的世界里冷静地选择道路,原因就在于他们要么去问路,要么拥有导航仪。那什么样的人会迷路呢?很明显,是那些既不问路也没有导航仪的人。
在问路的时候,我们会去问谁呢?当然是那些知道路的人,在我们做公司的时候,谁知道我们未来的道路?回答是客户!而什么是我们的导航仪?我想,那就是规律!,而所谓的战略,不就是对市场规律的描述或遵循吗?
所以,在这次销售部的竞聘会上,我们要求所有的参与者问自己,在竞争中,你问过客户,路应当往那儿走吗?你总结过公司这四年的战略之道吗?从这个意义上,我们的竞争并不是才能之争,而是对客户之道的竞争!是对公司之道的竞争!
这种竞争多像搬砖!搬砖的目的是什么?是每一个人都去找自己的另一只手!竞争成功,有了新的起点与要求,会让你长出新的手;竞争失败,发现自己的问题与弱点,也会让你长出新的手。反过来,如果我们不问客户路在哪里,也没有反映客户价值的导航仪,那会是什么?公司发展之路永远是客户之路,多美斯的价值观就是--客户价值,结果导向,商业人格就是我们的导航仪!无论兴盛与危机,多美斯永远都不会偏离自己的航向!
苹果的故事:我们是苹果还是金子?
有一个苹果,碰巧被一个富翁看到了,这个富翁很有钱,于是不讲价,高价买走了它。到家之后,这个富翁把苹果给了仆人,这个仆人知道这么贵的苹果,怎么也舍不得吃!他把它带到市场上卖,挣点钱用。恰好最近一段时间路过的都是富翁,另一个富翁出了更高的价把它买下了!到家之后,这个富翁也把苹果给了仆人,这个仆人发现这个苹果这么贵,怎么也舍不得吃!他把它带到市场上,又有一个更富的富翁出了更高的价把它买下了!这个苹果也真以为自己就是金子了!终于有一天,富翁都过完了,这次路过的都是穷人,这时候,人们一问苹果的价,都说他疯了!但仆人不相信,因为这个苹果经过多次市场检验,都是一次比一次价高呀。于是他相信,一定有更识货的人,他在市场上,等呀等呀。终于有一天,苹果开始烂了!最后苹果的归宿在哪里?相信我们大家都清楚了!
现在的问题是,如果我们是这只苹果,还在被富人们争相购买的时候,如何办?
中国经济这么多年的高速增长,像蒙牛,像国美,像百度这样一些奇迹背后,有多少包含着这种金苹果的成分?现在经历着困难的企业,过去的成功包含着多少金苹果的成分,包括我们多美斯,我们的成功中,有多少是金苹果成分?甚至我自己,甚至我们的员工,我们每个人身上有多少这样金苹果成分?
2010年――物价飞涨、经济滑坡、灾难频发,我们的发展也受到冲击。这是一个冷在心里的寒冬!谁能够告诉我们这场寒冬要持续多久?谁能够告诉我们接下来公司如何做?当未来不再明确,当危机无处不在,当寒风仍然凛冽,当信念受到质疑,我们如何面对这一切?
我们的回答是,对困难我们有着与很多人完全不同的信念,正义之所以有力量,是因为可以直面邪恶;爱之所以强大,是因为可以承受打击与背叛;春天之所以美丽,是因为经历了长长的寒冬。真正的战斗并不在战场,而在我们的内心。
伴随着努力拼搏的欢乐与艰辛,我们走过了不平凡的2010,迎来了充满机遇和挑战的2011.新的一年开启新的希望,新的征程承载了新的梦想!为明年我们五千万元的伟大目标,大家一起努力吧!
最后祝愿我们所有员工家庭幸福,爱情甜蜜。